2019年，亚太区皮革展无疑迎来了有史以来最重要的一届。过去两年，皮革贸易经历了重重困难，有些领域备受折磨，即使是强大的领域如汽车业，也面临复杂和无法预料的未来。

要把所有事情拼凑起来并不容易，皮革厂在采用崭新技术的同时要衡量原皮供应数目上升带来的影响，而且大量长期的社会变化对需求造成影响，状况比以往都复杂，能否解决难题主要取决于每一家皮革厂如何利用其独有的技能。

虽然在展会期间举行的多个会议，出席的专业人员数目比预期高，例如由皮革工作组织、国际制革者委员会和Leather Naturally举办的会议，还有两个很特别的可持续发展会议，但在经济整顿时期，因预算相对紧拙而稍微限制出差次数是意料中事。

所以在贸易展会内同时举办研讨会、活动和相关盛事的情况愈来愈常见，反映了出差时需要更善用时间。现代生活中经常要走上走下，参展商和参观人士都不想在短时间内参观展览也要这样奔波，因为这意味着每天的行程会更紧凑，没有足够的时间去偶然发现新的事物，长远而言不利创新发展。

APLF决定在2020年将皮革展区搬到三楼，这可能有助解决以上的问题，因为所有人士可以在同一楼层进入主要展区、Leather Naturally讲座和APLF工作坊三个区域。虽然多次乘坐电梯上下既耗时又让人感到疲倦，但参展商和参观人士都肯定对所有的展会活动感兴趣。我参与了不同的讲座和会议，当中包括在3F展厅一个隐蔽角落举行的可持续时尚会议，从中可判断很多参与人士都视这些活动为宝贵的经验，当中大多数人都是非常资深和具影响力的人物，他们把从会议中汲取的内容带到自己的展位。

皮革厂需要了解客户

有些出席讲座的买家和物料专家显然没有参加皮革展会的经验，而且有些重要的品牌似乎是因为其他物料会与皮革一同展示才来到APLF。这引起了一些皮革厂的争议，但相比其他皮革展会，这种情况在APLF比较不明显，更多的专注力是放在为皮革正名和界定产品范围。另一方面，大部分品牌如今将皮革结合其他物料，希望能同时参观这些展品。在这方面失去优势就会失去这类型的买家，所以应该要致力确保在皮革方面能推出更有趣的创新概念，展位呈现的方式也更有活力和针对相关群体。

三楼非常好的一点是能提供更大的空间以摆放展位和在现有的露天范围设立讲座和休憩廊，当目标参观人士出现时，参展商可以迅速回到展位，不需要走到另一楼层，也意味着皮革展区可以提供更好的环境。目前的走道相对狭窄和拥挤，除非有特定的原因，否则参观人士不会走进皮革展区的最后几排展位，所以少数占据前排有利位置的展位人流比较多，后排不太知名的公司人流可能很少。

狭窄的走道能够营造「市集」的氛围，皮革厂可能因此而自APLF成立已来都没有提升展位的呈现方式。鉴于行业目前面临众多颠覆性的改变，未来应该还会出现更多的改变，并将好好利用更宽敞的走道和更开阔的2020年，即使是介绍一个小小的行销概念也能从中受惠。 「杂货店」式的贸易展位毫无生气，并没有善用宝贵的资金。皮革厂需要了解自己的客户、突显自己的背景并推广自己的品牌。

以往的例子证明了比较活跃的展位会获得更大的优势，所以过去几年，在皮革展区内有些展位成为了必到地点，其中都是化学品公司还有出乎意料的地区，例如日本的皮革厂采取非传统的策略，汇聚多家皮革厂以营造独特的群体氛围，当地的皮革业正正就是从这样的氛围中逐渐发展。

 Leather Naturally休憩廊热闹不断

2019亚太区皮革展固然涵盖了一些重大的议题，而且这一届展会对Leather Naturally而言特别重要，Leather Naturally休憩廊今年设立在展厅大堂更中央的位置，Leather Naturally在此注视和协助成员的发展，行业各界也齐聚一堂支持这个关于教育和推广的全球盛事。展会的目的不在于获得多少目标客户，而是开始展现团结精神，结束分裂的状况，这些状况在皮革业内已经出现很久了。 Leather Naturally休憩廊热闹不断，经常坐无虚席，因为成员都在这里举办会议以讨论和规划未来。

在2019亚太区皮革展中，皮革圈的问题并没有被纠正，我们确实感到担忧，有业界人士认为这些问题是落入另一个糟糕的循环而非被解决，但大家在展会中作出了重要的决定并交流了信息。大部分业内人士都知道自己可以继续生存，但需要做得更好的并非展会，而是整个行业。

Mike Redwood
2019年3月